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從包裝的角度看,為什么你的產(chǎn)品賣不出去?
文章來源:巨人包裝 發(fā)布日期:2023-09-08 14:48 文章作者:巨人包裝小編
產(chǎn)品賣不出去,是讓很多品牌頭疼的問題??诟?、價格、營銷等都是影響產(chǎn)品銷量的因素,包裝也是重要的一環(huán)。
包裝是產(chǎn)品與消費者溝通的重要媒介,包裝設(shè)計要為消費者購買提供理由。在線下商超中,留給產(chǎn)品的只有0.1平米的展示面積,和平均2秒的關(guān)注時間,這時候就需要包裝來搭建與消費者溝通的橋梁,告訴消費者“我是誰”、“我是干嘛的”、“為什么要買我”。
差異化
在信息大爆炸時代,產(chǎn)品過量、信息過量,雖然這擴大了消費者的選擇范圍,但同時也增加了選擇難度。同一個產(chǎn)品,不同品牌、不同功效的羅列在一起,令人眼花繚亂,一時之間不知道選哪個好。
不同勝過更好!差異化是制勝之道。包裝是快消品營銷的一個決勝點。差異化的包裝更容易在競爭中取勝。
一個獨特醒目、識別度高的包裝,在市場上能見度高,更容易被顧客快速捕捉到,產(chǎn)生后續(xù)的選擇和成交。
這也是為什么,很多品牌越來越重視產(chǎn)品包裝,想做出跟市面上不同的包裝的原因。
找到產(chǎn)品賣點
賣點是產(chǎn)品最核心的內(nèi)容,是消費者購買產(chǎn)品的決勝因素。因此在包裝中,首先要通過專業(yè)的消費者需求市場調(diào)研,找到產(chǎn)品利益點與這類產(chǎn)品目標消費群體需求的最佳連接點,刻畫目標群體畫像,對應(yīng)目標群體的特點打造產(chǎn)品賣點。作為產(chǎn)品的核心利益點,消費者可以記住你的品牌和產(chǎn)品。
例如冰紅茶,面對的消費者主要是年輕群體,消費者的預(yù)期是解渴,因此包裝中突出這一個賣點就可以了,如果它的賣點變成營養(yǎng)、保健,則會顯得不倫不類。
產(chǎn)品信息要醒目
清晰、醒目的產(chǎn)品信息能夠幫助消費者迅速找到產(chǎn)品。
要想讓消費者購買你的產(chǎn)品,你需要告訴他賣的是什么。因此名字要突出,產(chǎn)品的照片也一定要突出,要讓人一眼就看到產(chǎn)品。
這還不僅是勾起食欲的問題,更重要的是,增加消費者的確定感。
經(jīng)常對接甲方就會發(fā)現(xiàn),很多人其實難以確定自己想要的是什么,也無法描述。只有你將這個東西做出來,展現(xiàn)在他面前,他才能知道自己喜歡不喜歡。消費者也是一樣的,我們需要將他想要的內(nèi)容具象化,才能讓消費者產(chǎn)生共鳴,“哦,這是我想要的。”
輔助圖案
輔助圖案在線下超市中可以用到。
因為超市的貨架中,通常同類的產(chǎn)品擺放在一起,而且每種都會多擺放幾個,不會是單一的。因此可以利用超市的陳列進行設(shè)計。
很多包裝都喜歡采用“橫平豎直”的版式設(shè)計,雖然這看上去是最自然的狀態(tài),但它同時也是最不搶眼的狀態(tài),因為太過平靜了。
我們得弄出點動靜來——加入一些顯著的曲線/斜線元素,線條、格子、花邊等等,使之與方方正正的包裝/陳列方式相互沖突,增加產(chǎn)品在終端的陣列感,進而吸引人眼球。
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